不忘初心顺势而为

班级:商超106班客户公司:沈阳泰科流体控制有限公司客户职位:董事长客户姓名:孟连军

祖国东南沿海的闽南地区,是古代海上丝绸之路的起点,郑和下西洋达到鼎盛时期,成为中国与外国贸易往来和文化交流的海上大通道,也植入了闽南人的商业基因。爱拼敢赢的闽南人从下南洋到渡台海,在东南亚及海外涌现出众多的商业大腕,谱写了无数商业帝国神话。邓小平南巡讲话后,改革开放的春风吹遍大江南北,生于闽南一个小乡村的我,成为了众多远走他乡创业大军的一员,从解决温饱到丰衣足食,从贸易公司到制造加工,再经历传统制造转型节能智造+跨境电商,沈阳泰科流体控制有限公司感觉到国家政策局势、市场因素对于企业影响之巨大,随着国家从严治党、依法治国,坚持深度改革开放的国策,供给侧改革和一带一路的推进,市场国际化更加明显,中美贸易战的打响,更是给每一个企业经营者敲响警钟,在企业经营中唯有不断适应市场变化和学习先进的管理理念,把握企业战略方向,提高企业管理水平,才能审时度势得到更快发展。

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营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,使企业更能适应市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。在企业管理中产品营销是企业安身立命的根本,商场如战场,营销其实就是如同行军打仗,得天时地利者胜,需要管理者有整体战略部署,了解政策形势判断市场趋势,发挥自身优势,聚焦客户群体。了解量化营销ADP的关系,调动资源,抓住客户痛点,为客户解决问题。善用营销致胜三板斧:优秀团队是营销重要的第一板斧,营销总监和主管的选择,决定市场开发速度和业绩,骨干人员和梯队建设奠定团队的活力和稳定。渠道建设是营销市场布局的第二板斧,经销、代理、分公司、加盟、直销、直营店六大销售模式和搜索引擎、病毒式营销、邮件营销、个性化营销、论坛营销、微博营销、微信营销、电话营销、粉丝营销、直播营销、共享营销、网红营销十二种营销手段可实现业绩快速增长,解决渠道通畅问题;服务是营销的第三板斧,通过优质服务,提高客户粘度,收集客户数据,助力业务人员完成二次销售和研发部门进行新品开发,实现数据驱动精准营销。

财务管理是公司运营的重要维度,财务管理包括资金的运营、投入、分配、管理,市场竞争和人工成本上涨导致利润下降,向管理要利润,向资源要利润已经成为当务之急,除了在产品成本管控、工艺流程、精细化管理上下功夫外,企业管理者需要有金融思维,具备上下游供应链管理和金融资源整合能力,供应商迅速供货能力和高性价比将让企业在市场竞争中有效降低成本凸显优势,快速回款可以提高资金利用率和流动资金充足,降低资金风险,金融资本整合能帮助企业实现低投入高增长的商业模式,而好的商业模式是企业值钱的重要指标,实现企业利润的同时让企业市值迅速提高。

企业与企业之间的差距在于人,是以圣人后其身而身先,外其身而身存;非以其无私耶?故能成其私,道德经第七章这段话的意思是作为管理者你需要把众人的利益放在前面,才能成就自己的利益。人力资本管理的核心就是管理者对权益的分配,选择比努力重要,从员工技能特点入手,管理者需要具备知人善任的能力,并有效通过传帮带让员工快速成长,成为中坚骨干。相信才会看见,从解决温饱问题到提供足够的发展空间,员工职业生涯规划和晋升机制是留住优秀人才的关键。方向比速度重要,从统一价值观到共同目标,让企业文化变成一只无形的抓手,引导企业和员工走向成功的方向。

路漫漫其修远兮,吾将上下求索,只有不断拥抱变化和迎接挑战,居安思危、顺势而为才能成为市场的强者。只有重视价值观和具有未来的使命感,以人为本、不断创新才能成为百年企业。让能源更高效,让天空更蔚蓝,沈阳泰科将致力节能环保产业,实现产业报国。

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