人生难得几回搏,此时不搏待几何

发布时间:2018.06.05 10:45作者:辽宁-倪雪

很多小伙伴特别好奇我上半年的业绩是如何出的,有什么好的经验和方法,很高兴与大家共勉,希望对大家有帮助。

之前窦总分享了一个销售路径对我的影响特别大,即目标-路径-资源-操作和行动。

1. 目标

2018年年会,王总问今年谁来挑战200万目标。当时我内心是特别的怯,200万!我最多才完成过113万,200怎么能完成?但是辽宁的小伙伴们特别相信我,一直喊我的名字,我弱弱的举起了手,我来挑战!既然话已经说出去了,就要对自己的承诺全力以赴的负责。从那以后我的目标就变成了200万,目标有了,如何完成呢?

2. 路径

1)借助活动。每次活动都要邀约大量的客户,且到场量要高(我给自己定的商特目标是必须每场至少6家客户到场)。每场活动前期,还可以邀约客户参加早会,参加课程试听等,增加客户粘性,以赢得客户更多信赖。

2)老客户服务。老客户按班级和产品做成表格的形式,有服务的课程和复训、小正微课堂开课时第一时间将信息传递给客户,并且与客户约见面,从而增加老客户的沟通服务频次。

3)园区活动和战略合作。在老客户的维护的同时一定不要忘记新的客户开发,我们可以通过园区活动和战略合作的方式增加客户的来源。

3. 资源

感谢公司给予我们特别多的资源,你用或者不用,资源都在这里。早会,是让客户真实了解我们最直接的途径;精湛的招聘系统,是帮助客户最直接的工具,亲临课程现场进行体验,可以让客户零距离倾听老师的实战课程等等。

4. 行动

万事俱备,只欠东风,然后就是撸起袖子加油干,做业务就是走出、张开嘴、迈开腿、多服务、多给客户带去价值,多开发、多思考。相信大企的每个小伙伴都会做的特别棒。


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