乐在其中,将分享进行到底

发布时间:2018.09.27 10:07作者:卢家发-上海

在赶往给客户分享的路上,聊聊给客户做分享这件事恰逢其时。

公众演讲是我从小的爱好。初中时,在数学课上,往往就是我在台上讲试卷,老师在台下听。后来,在大学不断组织社团活动,来强化公众演讲能力。再后来,在大企的平台上,很多机会给客户做分享。

2015年5月入职后,我几乎拿出了70%以上的周末时间去听课,这也为后来给客户做分享奠定了一定的理论基础,毕竟没有理论支撑的分享是站不住脚的。

记得第一次给客户做分享是2016年年底,商超72班的忆苑家具厂的总经理韦总,他告诉我:“小卢,我相信你一定能讲得特别好,你不用有任何心理负担,就算是上台后脑袋一片空白也没事,大不了我给你顶上去。”就是这样一句暖心的话开启了我的分享之旅。

2017年开始带团队之后的大部分周末,我从之前的单纯听课输入,变成了输入加输出,不断的给客户做分享,包括给部门小伙伴的客户,跨部门小伙伴的客户做分享。

到了2018年,这个思路又发生了变化,以前只是基于自我训练和老客户服务,今年更希望能把分享作为业务开拓的杠杆。一个新客户,做一次分享,信任度马上暴增,然后跟我们的业务流程相结合,出业绩就很顺利了。

平时约新客户见面,我们的势能是不足的,因为是业务员和客户的关系。但是做完一次分享之后,关系就发生了微妙的变化,变成了老师和同学的关系,势能也悄悄发生变化。对于销售,客户都是习惯性抗拒,但是对于帮助客户成长,客户一定求之不得。

给大家三点真诚的建议:

1.要不断地学习,不断地精进分享的内容,甚至要不断地穿透行业的特性来提升自己的专业度。只有对管理的认知越深入,我们才越清楚如何辅导客户!

2.乐在其中,真正的喜欢才能保持动力去做分享。

3真诚是最大的武器。我们在客户面前还很年轻,少用套路,更不要对不清楚的问题进行编造。

希望以上分享,能够给大家一些启发,勇敢的走到客户面前,进行一场精彩的分享。


您可以分享到:
上一篇:那个爱迟到的女孩,摇身一变后……
下一篇:客户开发-陌生拜访的八个步骤
相关新闻

公司地址:上海市黄浦区中华路1600号黄浦中心大厦2层

沪ICP备14036463号-1 大企培训  

大企微博
加减

大企培训-免费预约课程体验

获取验证码
申请免费体验
加减
  • 回答顶部回到顶部
  • 加减