如何与合伙人打交道

发布时间:2018.09.17 14:33作者:刘永忠

刘永忠

⭐忠诚组织建设金牌讲师

⭐大企培训总裁

⭐擅长于组织管理和市场营销策划,是“忠诚组织建设”理论的倡导者和实践者

⭐多家集团公司总裁顾问,帮助中国人寿、中国平安、北京银行等上百家企业做过策划和咨询


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随着公司的发展和事业的成长,一个人打天下的日子已经过去了。在当今的市场环境下,一定要有合伙人共同打拼,才更容易走向成功,有些人负责看前面,有些人负责看后面,整个公司的安全度和高度,以及系统的思维就不一样,选择好的合伙人是公司成功重要关键


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一、如何与合伙人打交道

公司是个组织体,个体不可逾越公司的组织章程。夫妻之间关系再好,顶多只能合作一辈子。如果与合伙人一起把企业做好了,企业是可以代代相传的,选择合伙人很重要。


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1.选择价值观相近的人

道不同不相为谋,每个人对生活、商业的认知是不同的,直接影响到价值观。怎么才能认识到彼此价值观相近呢?首先必须相是处时间很久的人,通过成长经历和为人处事判断对企业、商业的认知是否相近。

2.找到实力相当的合伙人

如果选择实力差很大的合伙人,刚开始时,大家有梦想、有情感也有意愿,彼此之间不分你我,但之后就会发生很大的不同,选择门当户对的合伙人是很重要的,如果实力不相当,遇到困难或利益时,就显现出了内心的不平衡。

3.选择资源互补的合伙人

比如你的业务能力很强,一个人的研发能力很强,另外一个管理能力很强,会形成资源互补。如果大家都业务能力很强,表面上是一加一大于二,但资源不互补时,都有可能变成负数。

合伙人在运行公司中最容易产生矛盾的原因


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1.分配不公平——劳动性收益和资本性收益没有分离

刚开始时,在制度设计、机制设计上没有市场化、透明化。尤其是股份相对比较多的大股东,在设计分配制度时,不按机制,而是按股份来设置,就会出现问题,公司分配不均衡最主要的原因是劳动性收益和资本性收益没有分离。尤其是当劳动性收益不符合市场,能力强的小股东,时间久了就会产生内心的不平衡。公司劳动性机制,要符合市场规律,而不是根据股份大小来看谁的分配高低。

2. 信息不对称

大股东或者董事长,往往在商业运行过程中有些信息没有跟其他的股东沟通,或者有选择性的沟通,就会造成小股东不透明,产生猜忌,猜忌久了就会产生情感等的破裂。

3. 风险不对等

市场做企业有很多的风险,不只是经济风险,还有法律风险,安全风险和决策风险。这一切归功于合伙人,承担风险的能力不同,很多人以为成为了合伙人就能挣到钱,很多合伙人的矛盾产生是因为挣不到钱。公司经营不是都能挣到钱。做企业风险第一,利润第二。所以选择合伙人,如果不认为风险是做企业的第一要素,就过于乐观,公司一旦出现不好,就又开始相互指责,且承担不了风险,就为开始合作埋下了隐患。

做企业都有一定的法律风险。尤其是我们国家现在正在进入第二个阶段(正在规范化阶段),今年很多公司倒闭是因为经不起法律的检查,或者公司原来的盈利是靠规避很多法律而盈利。现在法律越来越透明,互联网越来越透明,些国家的相关法律部门的检查也越来越透明,使得公司成本大幅度上升,公司就具备了一定的风险性。

4. 知识结构不一致

表面上是决策意见不统一,实质上是合伙人之间的知识结构不一致造成的。知识结构的不一致,导致每个人的思维不一样,在同一件事的认知上就可能会有不同的结果。很多投资机构找投资标的时都有要求,关键合伙人的知识结构和学历一定要比较相当,不相当宁可不投资。合伙人之间,如果学历相差很大,或者有的爱学习,有的不爱学习,表面上好像没有影响,其实重大决策时,果有一丝不一致,可能打法就不一样,思路就不一样,矛盾就产生了。

5. 性格不协调

合伙人之间性格不能相互包容,而且性格比较怪异,甚至其他的人接受不了,这也导致产生矛盾。

6. 合伙人之间价值观的相左性

如果价值观完全相左,基本上很难处理。价值观本来就没有对错,是选择性的问题。人的价值观是由多方面形成的,改变一个人的价值观比较难。合伙人之间只能相互影响,如果在合伙期间都不能相互影响,价值观完全不同,相差太大,基本上无解。

在六个矛盾中,大部分的矛盾可以解决。价值观相左就很难解决,合伙人相处的原则才是我们真正解决合伙人之间打交道的方法原则。

三、与合伙人之间相处的原则

合伙人在一起选择事业,彼此之间懂得怎么相处,相处的底线是什么要清楚。


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1. 沟通原则

沟通是在管理中很重要的手段,尤其大股东或者董事长要会与合伙人沟通。同时合伙人主动和大股东或者董事长沟通。沟了才能通,不沟哪有通。

2. 相互激励的原则

在公司运营过程中遇到挫折失败时要相互激励,最忌讳合伙人之间相互指责,公司遇到困难挫折甚至失败时,合伙人之间一定要相互激励,而不是相互指责,甚至推卸责任。要激励包容对方,即使犯错误的合伙人,或者做错决策会受到一种莫名的鼓励,彼此之间在一起才能够相处的更久。

3. 共同学习的原则

决策思路不一致,是知识结构不同造成的,每个人的成长和学习经历不同,知识结构固然有所不同,合伙创业后尤其企业管理过程当中,大股东或者董事长要懂得带领合伙人共同学习。当每一个人的学习的知识结构一致时,就会发现很容易就达成决策的一致性。

4. 让步原则

你敢跟合伙人合作,就说明他一定有强项,有比你更好的地方,反过来他也会认为你有比他更好的地方,所以才会一起合伙。遇到问题,不要得饶人处不饶人,只要不违背基础的原则,适时让步激励对方,体现你的心胸宽广,在关键的问题上只要不影响基础原则。在公司发展中不是股份越多越好,是公司的市值越大越好。

5. 退出原则

在合伙人相处的原则中,在章程中要明确写出,如果在某种情况下,创始合伙人可以退出。退出时应遵循什么原则,在章程中写清楚,实在是价值观相左,无法继续合作就好聚好散。

这四个基础原则是合伙人相处的基本原则,跟合伙人打交道就要学会做人,了解人性。抓住人性的底线,不断的修炼自己,当彼此不断的修炼自己,把五个原则把握住了,合伙人的关系就一定会好,会少一些实际冲突当中纠结的事情。


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