怎样激励高管人才培训

发布时间:2020.11.02 10:49作者:大企管理

  企业高管是企业的核心,企业管理培训:对他们的激励不能简单地采取“底薪+绩效”、“底薪+绩效+固定奖金”等方式,这样就无法充分调动他们的积极性和创造性。


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怎样激励高管人才培训


  所以,高管多采用议价式年薪制,同时议价年薪必须与目标责任制挂钩,即,实现不同目标所对应的薪酬不同,并签订目标责任书。


  这份目标责任书包括:


  一、任职条件


  二、任职年限:一般以年计


  三、岗位职责:本岗位所需的工作业绩、管理、纪律、财务、人事等职责;


  四、工作目标:尽可能量化,能量化的尽量量化,并制定评价标准;


  五、工资待遇:包括本岗位的工资结构,各岗位的工资数额及计算方法;


  六、岗位考核:每月、季度、年度岗位考核表以及考核与薪酬的对应关系表;


  七、电网指标:一定不能在任职期间发生的过失或情况。


  下面是一个市场营销主管的例子:


  第一节、确定薪酬结构和比例


  普通管理人员的薪酬结构可设置为:固定收入+效益收入+股权激励,其中固定收入包括固定工资、商业保密金、五级绩效工资,效益收入包括销提、利提,具体依据企业的实际情况和岗位职责内容而有所不同。


  第二节、确定各单元固定收入中的薪酬比例


  行销经理偏重结果导向,重视执行力,固定薪酬与绩效薪酬的结构比例一般为4:6。


  拿出固定工资的一部分作为商业机密。


  如以2000一档级差设置等级工资,1、2、3、4、5级工资分别为6000、8000、10000、12000和14000。


  第三节,效益收入中各模块薪酬比例的确定


  销售管理类高管考核的核心指标为回款指标和利润核算指标,故销提按月考核发放,总量为60%,利提按季度或年度考核发放,总量为40%。


  会计利润指标的核算公式为:部门实际收回额-部门的各项成本费用支出


  销对利提的标准是根据公司实际测量数据确定的。


  销售主管的考核重点是财务指标、市场指标和管理成熟度指标,其中财务指标重点是销售收入、回款、回货量等;市场指标重点是店铺扩张、市场占有率等;管理成熟度指标重点是人才培养、体系建设完善程度等。


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